三個維度的戰(zhàn)略部署，帶你玩轉(zhuǎn)2020下半年的營銷

隨著連綿的陰雨帶走了烈陽，在悄無聲息中，2020已經(jīng)過半。

2020年開年，突如其來的疫情打亂了大多數(shù)企業(yè)的營銷計劃，大多數(shù)企業(yè)的營銷難以開展，企業(yè)陷入困境。在疫情得到大幅度緩解的下半年，各位品牌主也開始緊鑼密鼓的安排著工作。

對于企業(yè)來說，下半年的營銷工作也決定著今年的企業(yè)走向。在接下來的日子里，如何修復(fù)企業(yè)在疫情中受到的重創(chuàng)，讓企業(yè)得到更好的發(fā)展，是每個品牌主將要思考的大問題。

我們憑借多年的公關(guān)營銷經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)下的營銷環(huán)境，為大家貼心整理了下半年的營銷思路，希望幫助各位品牌主能夠?qū)ζ髽I(yè)有更好的自我檢查，從而進(jìn)行更加系統(tǒng)化的思考。

要想在下半年取得優(yōu)異的成績，那么，細(xì)心的規(guī)劃符合自身企業(yè)的戰(zhàn)略打法就是必不可少的。天潤智力將企業(yè)下半年開展?fàn)I銷工作時的自我審視流程通過三個維度進(jìn)行分解，接下來就和我一起來看看吧！

戰(zhàn)略部署維度一：企業(yè)是否準(zhǔn)確選擇了自身產(chǎn)品和服務(wù)的細(xì)分市場？

市場，是一個很廣泛的概念，企業(yè)或品牌要想在廣泛的市場下找到屬于自己的客戶群體，對市場進(jìn)行細(xì)分是最最關(guān)鍵的事。那么，要從哪些方面入手呢？

根據(jù)受眾群體的需求多樣性和購買習(xí)慣的差異性將市場進(jìn)行細(xì)分；

相同的產(chǎn)品也會給人帶來不同的體驗(yàn)，就像女孩常用的護(hù)膚品一樣，有補(bǔ)水的、有美白的、還有清潔的。因此，您就需要根據(jù)您產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)對您目標(biāo)的受眾群體進(jìn)行更加細(xì)致的劃分。

就拿我們說的護(hù)膚品來說，首先，您先要把整個消費(fèi)市場切割成若干個小市場。根據(jù)使用護(hù)膚品的年齡層不同，可以對產(chǎn)品的功能進(jìn)行劃分。

一般來說25歲以上的女性會更加注重抗初老，因此這一部分人就是一個小市場A；還有一部分人在用護(hù)膚品中想要實(shí)現(xiàn)美白的功能，這就是小市場B；然后，您可以再找到想要實(shí)現(xiàn)給肌膚補(bǔ)水的人群，定義為市場C.........

以此類推，我們就可以完成了最基本的市場切割。在進(jìn)行市場切割的時候，您還可以根據(jù)您分割出來的小市場之間的差異發(fā)掘出市場尚未被滿足的機(jī)會或空白點(diǎn)。

例如“如何促進(jìn)護(hù)膚品的吸收”等機(jī)會點(diǎn)，企業(yè)就可利用自身的資源和技術(shù)，抓住機(jī)會，繼而將受眾群體沒有被滿足的機(jī)會轉(zhuǎn)化成購買點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)破局；

戰(zhàn)略部署維度二：企業(yè)是否結(jié)合細(xì)分市場打造出產(chǎn)品矩陣？

當(dāng)品牌通過細(xì)分市場推演出營銷定位后，下一步需要做的事情就是從宏觀角度制訂產(chǎn)品策略。

還拿上述的護(hù)膚品的例子來說，在對市場進(jìn)行細(xì)分后，品牌主接下來要做的就是對小市場進(jìn)行二次研究，這時，你就可以將您公司的產(chǎn)品護(hù)膚品的功能性方面來入手。

上述在市場劃分的時候我們提到，不同年齡層的消費(fèi)水平和使用側(cè)重點(diǎn)都會有所不同。例如，市場A中的消費(fèi)人群在使用護(hù)膚品時會更加注重功能性而大于價錢。

因此，根據(jù)這部分人的消費(fèi)習(xí)性，您就可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自身的銷售策略。在類型的產(chǎn)品中，更加注重于自身產(chǎn)品的功能這一要素，找到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，這也就是您的產(chǎn)品區(qū)別于別人家產(chǎn)品的一大優(yōu)勢，趁機(jī)拉開產(chǎn)品之間的距離。

而對于比較年輕的消費(fèi)群體，您還可以從性價比入手，花更少的錢有更好的效果。這時，您就要更加突出產(chǎn)品的價錢優(yōu)勢，最好能推出量比較少的試用裝，讓目標(biāo)消費(fèi)者先體驗(yàn)，后購買。這樣也會讓此消費(fèi)群體更加接受您的產(chǎn)品。

根據(jù)您事前整理好的市場劃分，對癥下藥，再加上精細(xì)的產(chǎn)品矩陣，也更容易在不同時機(jī)打通更多消費(fèi)者的購買心智；

戰(zhàn)略部署維度三：企業(yè)是否將自身的優(yōu)勢和價值得以合理傳播？

一次完美的營銷，離不開細(xì)分市場的定位和產(chǎn)品矩陣的組合，而傳播同樣是至關(guān)重要的營銷思維底牌。

傳播的本質(zhì)就是將信息傳遞給目標(biāo)的受眾，已達(dá)到獲取消息的目的。但在信息爆炸的今天，消費(fèi)者的避險意識和識別廣告的意識也越來越強(qiáng)烈。因此，如何將自己的產(chǎn)品信息恰當(dāng)好處的準(zhǔn)確傳遞到目標(biāo)的消費(fèi)者的眼前，成為各位品牌主最關(guān)心的事情。

其實(shí)，企業(yè)發(fā)聲最重要的就是“在對的時間說對的話”，切記不要盲目的去追熱點(diǎn)，去做不符合自身品牌調(diào)性的事。

您要通過內(nèi)容規(guī)劃和消費(fèi)者產(chǎn)生良性的互動，洞察消費(fèi)者的內(nèi)心需求，將消費(fèi)者的利益最大化，只有“利他”的營銷才能給企業(yè)帶來源源不斷的客流。

最后，企業(yè)將收集到的消費(fèi)者洞察通過新聞營銷、媒體發(fā)稿、視頻營銷等營銷方式。去傳遞給特定的人群，以達(dá)到品牌傳播最大化的作用。

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